Ključna razlika: Vodstvo prodaje se ukvarja predvsem z upravljanjem prodajnih operacij družbe. Vodstvo prodaje je predvsem odgovorno za doseganje prodajnih ciljev, najemanje prodajnega osebja, usposabljanje prodajnega osebja, pripravo prodajnih poročil, zbiranje naročil, preverjanje zalog, upravljanje trgovcev na drobno in celotnih prodajalcev itd. Tržno upravljanje se osredotoča predvsem na praktično uporabo tehnik trženja in upravljanje tržnih virov in dejavnosti podjetja. Upravljanje trženja je odgovorno za vpliv na raven, čas in sestavo povpraševanja kupcev.

Da bi odpravili razliko med upravljanjem prodaje in upravljanjem trženja, je treba najprej obravnavati različne med prodajo in trženjem. Trženje in prodaja sta dve različni stvari, ki sta del strategije podjetja. Prodaja je precej naravnost naprej. Vključuje dejansko prodajo izdelkov ali storitev podjetja svojim strankam. Ker ima trženje veliko večji obseg; Vključuje, kako se podjetje postavlja na trg in v očeh svojih strank in potencialnih kupcev. Vključuje tudi izdelke, ki jih družba prodaja. Na kratko, trženje zagotavlja prodajo; da so stranke dovolj samozavestne, da lahko kupijo od podjetja. Zato lahko rečemo, da je prodaja dejansko del trženja.

Trženje je proces sporočanja vrednosti izdelka ali storitve strankam, tako da se izdelek ali storitev prodaja. Njegova naloga je privabiti kupce, da lahko prodajna ekipa proda izdelke. Da bi to dosegli učinkovito, trženje zahteva 4 Ps, tj. Izdelek, ceno, kraj in promocijo. Trženje je prvi in ​​najširši korak, ki omogoča učinkovito prodajo.

Cilj trženja je povečati zaželenost in vrednost izdelka in podjetja do stranke ter povečati število in vključenost med potencialnimi kupci in organizacijo.

Trženje vključuje potrošniške raziskave, da bi prepoznali potrebe strank; razvoj izdelkov, katerega cilj je oblikovanje izdelka, ki bo zadostil tem potrebam; in oglaševanje izdelkov za povečanje ozaveščenosti, izgradnjo blagovne znamke in ustvarjanje zanimanja za izdelek. Vse to na koncu pripelje do položaja, kjer se lahko zgodi prodaja. Prodaja je dejanska prodaja izdelka. Prodajna ekipa mora neposredno komunicirati s stranko in jih prepričati, da kupijo izdelek.

Upravljanje prodaje bi se seveda nanašalo na prodajo, trženje pa bi se nanašalo na trženje. V majhnih podjetjih diferenciacija ni pomembna, saj se večina primerov nanaša na prodajo = trženje in jo obravnava ista ekipa. Vendar pa je v velikih podjetjih in korporacijah razlika zelo pomembna in potrebna.

Vodenje prodaje se ukvarja predvsem z upravljanjem prodajnih operacij družbe. Vodstvo prodaje je predvsem odgovorno za doseganje prodajnih ciljev, najemanje prodajnega osebja, usposabljanje prodajnega osebja, pripravo prodajnih poročil, zbiranje naročil, preverjanje zalog, upravljanje trgovcev na drobno in celotnih prodajalcev itd. Upravljanje prodaje je pomembna poslovna funkcija kot neto prodaja prek prodaje. izdelkov in storitev je najpomembnejši vir prihodkov za vsako podjetje.

Upravljanje marketinga je po drugi strani še pomembnejše, saj bi brez učinkovite tržne strategije prodajni ekipi zelo težko opravili svoje delo. Vodenje trženja se osredotoča predvsem na praktično uporabo tehnik trženja in upravljanja tržnih virov in dejavnosti podjetja. Upravljanje trženja je odgovorno za vpliv na raven, čas in sestavo povpraševanja kupcev.

Vodja marketinga mora najti potencialne potrošnike, preučiti potrebe in želje potrošnikov, razviti nove izdelke, razviti strategije trženja in uvajanja, razviti in upravljati promocije, oglaševati, razvijati in promovirati nove blagovne znamke, zbirati in analizirati povratne informacije potrošnikov, izvajati povratne informacije, itd.

Lahko rečemo, da je upravljanje trženja odgovorno za osebo, ki gre v določeno trgovino, medtem ko je upravljanje prodaje razlog, da oseba kupi izdelek iz te trgovine. Na primer: odšel sem v Burberry, da bi dobil jakno, saj verjamem, da so trenutno na vrhu trga (Marketing). Prodajalec me je prepričal, da kupim to jakno iz nove linije (Prodaja).

Pomembne so ekipe za upravljanje prodaje in trženja. So medsebojno povezane in medsebojno odvisne. Le z uspešnim izvajanjem obeh bo podjetje cvetelo.