Ključna razlika: Distributerji in trgovci na debelo dobavljajo izdelke, vendar distributer potrošniku dobavlja izdelek veletrgovcu in trgovcu na debelo.

Distributer je tisti, ki proizvode distribuira od proizvajalca ustreznim organom. Gre za subjekt, ki kupuje nekonkurenčne izdelke ali proizvodne linije, jih skladišči in jih preprodaja trgovcem na drobno ali neposredno končnim uporabnikom ali strankam v podjetju. Blago dobavljajo neposredno v trgovine ali druga podjetja, ki prodajajo potrošnikom. To so posredniki med proizvajalci in potrošniki. Razdeljujejo produkte prek kanalov, ki so medsebojno odvisne organizacije in jih podjetja oblikujejo v pravilni organizaciji poti.

Tudi vi zagotavljajo močno delovno silo in denarno podporo dobavitelju ali promocijskim prizadevanjem proizvajalca. Zagotavljajo tudi vrsto storitev, kot so informacije o izdelkih, ocene, tehnična podpora, poprodajne storitve in krediti svojim strankam. Ohranijo izključne sporazume o nakupu, ki omejujejo število udeležencev ali distributerjem omogočajo pokrivanje določenega ozemlja.

Trgovec v podjetju je oseba ali podjetje, ki kupuje veliko količino blaga od različnih proizvajalcev ali prodajalcev, jih skladišči in prodaja preprodajalcem. Proizvode in / ali blago prodajajo v razsutem stanju. Stopnje, po katerih prodajajo izdelke

so osnovne veleprodajne cene.

Na splošno gre za nekoga, ki kupuje velike količine blaga in jih preprodaja trgovcem in ne končnim kupcem. Delujejo kot posredniki, ki kupujejo blago od tretjega dobavitelja in preprodajo blago maloprodajnim podjetjem ali končnemu potrošniku. Izdelke vzamejo od distributerjev in jih prodajajo trgovcem na drobno; kupujejo blago, kot so telefon, mobilni telefon, računalniki, kolesa, oblačila, televizorji in pohištvo. Niso v neposrednem stiku s strankami. V bistvu prodajajo blago in izdelek trgovcem na drobno.

Primerjava med distributerjem in trgovcem na debelo:

	Distributer	Prodaja na debelo
Kdo so oni	Zastopnik, ki dobavlja blago trgovinam in drugim podjetjem, ki prodaja potrošnikom.	Zastopnik, ki kupuje in prodaja izdelke v razsutem stanju iz prvotnih dobaviteljev in / ali drugih posrednikov, ki zaračunavajo maržo za svoje storitve.
Služi	Distributer služi tako prodajalcu kot trgovcu na debelo.	Trgovec je namenjen le uporabnikom.
Povezava med	So povezava med proizvajalcem in prodajalcem.	So povezava med proizvajalcem in distributerjem.
Vrsta prodanih proizvodov	Lahko prodajajo podobne vrste izdelkov.	Ponavadi ponujajo ogromno paleto kontrastnih izdelkov.
Odkupuje od	So tisti, ki kupujejo izdelke in blago neposredno od proizvajalca.	Verjetno prodajajo blago potrošniku.
Skladiščenje blaga	Ne skladiščijo blaga, neposredno jih razdelijo.	Skladiščijo blago in izdelke.